本コース終了後、次の事項ができることを目標としています。

1. ITソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
2. 効果的は営業計画策定のポイントを理解する。
3. 社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
4. 確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
5. 提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。
6. 効果的な提案を行うためのポイントを理解する。
7. 契約において確認すべきポイントを理解する。
8. ポストセールスにおける、営業の役割を理解する。

• 営業研修で社内での営業の役割を理解することができ良かった。
• 社内外とのリレーション構築の方法などのポイントを学ぶことができた。

• ディスカッション・プレゼンテーションを交えた充実した内容だった。
• とても分かりやすい研修で営業研修として自社内のものにも勧めたいと思う。