| 講座名 | 【11】ソリューションセールスマインド研修～セールスの核は、感性！マインドから！～ | |
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| 講座内容 | 実習期間 | 2月6日（金） |
| 研修のねらい | ソリューションビジネスを成功に近づけるための「マインド」や「感性」を講義と演習を通じて学習します。 商談を獲得するうえで大切な、ニーズの本質を深堀りするアプローチや付加価値提案・差別化アプローチを検討し、マインド・感性を磨いていきます。また、自らのソリューション活動を振り返り、自分自身の強み・弱みとなるマインド、感性に気づくことで、今後の活動に活かしていきます。 | |
| 目標 |
本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
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| 受講生の声 | 目標達成度 |
営業トークに関しては、まずまず理解できたと思う。 |
| 総合評価 |
コメントなし |
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| 講師の評価 | 受講者 | お二人とも研修に対し非常に前向きに取り組まれていました。 ２人という点を逆に活用し、私もディスカッションに同席しながら、多くの発話を促し、非常に密度の濃い研修となりました。 異なる会社に所属する管理職の方と、新人社員の方の2名でしたが、お互いの立場や視点の違いを良い方に捉え、演習に取り組んでいたのが印象的でした。 |
| 所感 | 2名での開催という事で、ディスカッションが上手くいくかどうかが心配されましたが、結論的には問題ありませんでした。上述のように、異なる立場のお二人だったのが幸いし、約10分延長する程研修は盛り上がりました。１人は新人の視点で、1人はマネージャーとして後進の育成の視点もふまえ、ディスカッションされていたのが印象的で、それがお互いの刺激にもなったようでした。 | |
